駐馬店90%的裝修可能都貴了!向天歌讓您立省30%!

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創新模式

2013-06-20 09:22:01 點擊數:

向天歌家居由向天歌在2008年獨創,是業內家裝服務模式她是向天歌基于“完整家居服務理念”進行打造的,集風格設計、主材直銷、工程施工和家居配飾于一體的一站式家居服務平臺。目前向天歌家居在全國已有十幾家店,每家均占地萬平米左右,涵蓋了主材直銷店、風格洽談間、商務休閑等幾大功能區域,致力于為消費者提供高性價比的家居服務。

向天歌家居模式

向天歌家居是家裝界一個創新的商業模式,她的重要意義在于:打破了家裝行業固有的主材代銷模式,改主材代銷為直銷模式。目前市場上家裝公司代賣主材的經營方式,使得家裝公司成為主材廠家的經銷商,這無疑增加了消費者購買主材的中間環節。向天歌家居所采用的直銷模式是上游材料廠家直接進駐向天歌家居,開自己的直營店銷售材料。這樣,消費者在向天歌家居所面對的是上游廠家直銷。

向天歌的優勢

“三省”:

省錢:主材直銷使消費者不再擔心中間環節的成本問題,向天歌家居向消費者承諾“誰價比我低,差價三倍還”、“價格承保,多退少不補”。

省力:向天歌家居對入駐的材料廠商要求非常嚴格,多數為中高端主流品牌的主流產品,避免消費者挑選材料的麻煩,消費者無須再四處奔波。

省心:向天歌家居的銷售人員全部是廠商派駐,專業性非常強;同時,向天歌的設計師無須再陪同客戶東奔西走選購主材,可以把更多的時間放在為客戶服務上。

“四贏”:

客戶贏:向天歌家居的“理材”模式,不僅能夠為客戶提供更加優惠的價格,還能夠幫客戶以風格為基礎,從設計到主材選購進行系統打理,最終實現一站式購齊服務。

材料商贏:向天歌家居的材料都要經過品牌篩選,可謂都是上乘材料,眾多的材料商一方面相互幫襯,提升了品牌形象,另一方面,由于便宜的場租等因素,使得銷售量也有了很大的提升。

設計師贏:一方面,設計師可以把更多的精力放在為客戶服務上,專心做好設計工作;另一方面,由于主材銷售量的提升,設計師的經濟收入也會相應提高。

公司贏:毋庸置疑,“前三贏”帶來的好處就是公司贏。銷量提升了,公司的采購議價能力也得到增強,向天歌會把利潤的一部分讓渡給消費者,從而使得銷量進一步提升,逐步進入商業的良性循環狀態,最終使得公司競爭力迅速提升,加大行業洗牌的力度。

"五門檻"

家裝公司長期以來都是一個競爭壁壘非常低的企業,導致許多企業都無法做大。向天歌家居設立了五大門檻,這使得多數的家裝公司難以模仿。

資金門檻:向天歌家居已累計投入幾千萬,陸續還會進行相應的資金追加,這是小的裝飾公司難以做到的。

位置門檻:向天歌的十幾家向天歌家居均處于所在城市的中心地帶,得天獨厚的地理位置搶占商機。

體量門檻:向天歌家居面積均在萬米左右,被業界稱為“中國家裝第一店”,目前還沒有哪一家裝飾公司把店開的這么大。

風格門檻:向天歌家居裝修豪華,功能齊全,統一設計,帶給消費者不同的家裝體驗。

規模經濟門檻:向天歌家居開設以后,向天歌的采購議價能力大幅度增強,材料商給予了很大的優惠力度,使客戶得到更多實惠,這也是小規模公司做不到的。

向天歌家居對客戶的意義:

搭建直接交易平臺

通過向天歌家居這個家裝服務平臺,客戶與主材直營代理商可以直接進行交易,避免了中間環節。

精品建材隨意選

所有入駐向天歌家居的建材均為精品,這符合向天歌一貫的品牌定位及客戶定位。來到向天歌家居,客戶可自行選購精品主材。

專業的導購

不同于其它建材賣場的銷售方式,向天歌家居設有專門的家居導購,能夠客觀公正地為客戶提供專業的選購建議。

透明的價格

與其它裝修公司所賣的特供或獨家商品不同,向天歌家居所有建材在市場上均有銷售,方便客戶比價后進行選擇。

較強的采價議價能力

向天歌家居有能力進行規模采購,降低了成本;且所有主材商入駐前均與向天歌簽定了《價保協議》,規定在在向天歌家居銷售的主材,價格要低于其它賣場。

家裝也打折

在經營向天歌家居之前,向天歌的家裝從不打折,有了向天歌家居之后,向天歌把獲得的一部分利潤讓渡給消費者,在向天歌家裝也可享受打折優惠。

省心的售后

在其它建材賣場,產品售后由各個主材直營商負責;在向天歌家居,無論哪種建材的售后服務均可直接通過向天歌得到解決。

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